tag:blogger.com,1999:blog-36697722011-04-21T20:25:43.334-07:00De Transacciones a Inteligencia de Negocios, Visibilidad Global del NegocioJorgehttp://www.blogger.com/profile/07058434985620817461noreply@blogger.comBlogger11100tag:blogger.com,1999:blog-3669772.post-795592312002-07-29T11:56:00.000-07:002002-07-29T11:56:56.683-07:00La oferta de un proyecto de Migración de Sistemas se define como una necesidad latente, es decir, no representa un requerimiento activo por parte del cliente. <br /> <br />¿Quienes califican? <br /> <br />Empresas usuarias de AS/400, con acuerdo mantención vigente con IBM <br />Compañías que requieran integrar múltiples plataformas de software <br />Empresas que necesitan explotar sus bases de información desde la Web <br />Compañías que base su estrategia de negocio en tecnologías interoperables <br /> <br />Argumentos <br /> <br />La justificación más importante para asumir un proyecto de migración por parte del cliente está dada por la necesidad del negocio o empresa. <br />Los sistemas propietarios y legacy están muy amarrados a la forma cómo una compañía funciona. La "salud" y flexibilidad de estas aplicaciones afectan directamente a la capacidad de crecimiento de un negocio. <br />El mundo empresarial enfrenta actualmente el desafío de integrar tecnología propietaria - legacy con e-Biz. <br /> <br />Target o Interlocutor Válido <br /> <br />1.- Nivel Ejecutivo <br />2.- Gerentes de Negocios <br />3.- Gerentes de Tecnología <br />4.- Gerentes de Desarrollo Tecnológico <br /> <br />Objetivo <br /> <br />Entender exactamente que es lo que actualmente soluciona el AS/400 y comprender si la forma en que trabajan reflejan la estrategia de negocios de la empresa. <br /> <br />Descubrir la visión del cliente respecto adonde le interesa que su arquitectura e infraestructra de se ubique en los proximos 2,4 o 6 años. <br /> <br />Evaluar las habilidades y capacidades disponibles del cliente y conocer sus inversiones actuales en desarrollo/mantención de aplicaciones propietarias. <br /> <br />Entender si el actual sistema resuelve los procesos clave del negocio que son críticos para el éxito. <br /> <br />¿Cúal es el offering del programa AS/400 Burn? <br />La migración de un sistema propietario hacia ambiente independiente de una marca, que maneje tecnología JAVA, XML ,.Net, Web. <br />Una solución que facilite la interoperabilidad, esto es,el futuro de cualquier infraestrucura e-Biz <br /> <br />¿Porqué una empresa migraría su AS/400 a una nueva plataforma? <br />Primero porque el sistema actual debe afectar negativamente a su negocio. <br />Porque las aplicaciones son inflexibles, caras y dificles de mantener. <br /> <br />¿Cómo vender un Proyecto de Infraestructura en tiempos dificiles? <br /> <br />Cuando sistemas dispares, multiples afectan el crecimiento <br />Presentando evidencia que demuestre que el proyecto ahorrará dinero y fortalecerá el negocio. <br /> <br />Entender los beneficios de la migracion y discutirlas desde una perspectiva comercial, demostrando como el proyecto apoya la estrategia de la empresa. (reducir costos,hacer crecer las utilidades) <br /> <br />Como este tipo de proyectos debe venderse a través del analisis del TCO es fundamental informarse previamente a la reunión sobre lo siguiente : <br /> <br />1.- Costo de Adquisición AS/400: precio lista del hardware,software necesario para poner en marcha el sistema. No incluye costos de aplicaciones <br /> <br />2.- Costo Puesta en Marcha AS/400: Instalación y Configuración del servidor, horas hombre internas /externas,capacitación y administración del servidor. <br /> <br />3.- Costos Operacionales "on going": Administración del servidor (diario), mantención del servidor (incluye costos internos asociados a cualquier problema que surja en el server) <br /> <br />4.- Acuerdos de Servicio : Tarifa que factura el proveedor (IBM en el caso) anualmente <br /> <br />Set de Preguntas <br /> <br />Modelo, versiones y características del AS/400 <br />¿Cobol o RPG? <br />¿Qué base de datos utilizan? <br />Cantidad de usuarios <br />¿Cúal es la misión del AS/400? <br />(Aplicaciones,Database,File-Print,E-Mail,Transacción,Web, Acceso,Fax, otro.) <br />¿Qué procesos críticos del negocio se manejan en el AS/400? <br />¿Cúantos sistemas y/o plataformas de software coexisten con el AS/400 o se integran a él? <br />¿El actual sistema AS/400 resuelve todos los procesos clave del negocio?¿Cúal falta? <br />¿En que otro sistema o ambiente se manejan procesos comerciales o administrativos? <br />¿Cúantos sistemas poseen? <br />¿Hace cuantos años que lleva el negocio en el AS/400? <br />¿Que destaca del AS/400? <br />¿Qué cambiaría del AS/400? <br />¿Cúantos de estos sistemas son web enabled? <br />¿Poseen una politica e-Biz en el mediano plazo? <br />¿Poseen una politica e-Commerce en el mediano plazo? <br />¿Qué planes de modernización tienen respecto a conectar el AS/400 a "front ends" Web? <br />¿Cuantos especialistas COBOL ó RPG tienen? <br />¿Quién es su actual proveedor AS/400? <br />¿Cuantos adminsitradores del sistema poseen? <br />¿Qué tipo de aplicaciones residen en el AS/400? <br />De la actual situación...¿qué cambiaría y porqué? <br />¿Qué areas, procesos se ven afectadas en su situación actual? <br />¿Han considerado el impacto en el negocio de transformar aplicaciones propietarias en componentes JAVA o XML? <br /> <br />BACK UP QUESTIONS <br />¿Qué proyectos de integración de tecnologias están considerando para los próximos 4 años? <br />¿Con cuantos ambientes, softwares, sistemas manejan sus procesos de negocios? <br />¿Qué tipo de canales de comunciación esarrollan con sus clientes, proveedores, socios? <br />¿Cúantos tipos de software distinto poseen? <br />¿Cúantas fuentes de información y aplicaciones llevan el negocio? <br />Los actuales sistemas propietarios,¿permiten obtener una visión consolidada de los clientes del negocio? <br />(qué saben los bancos, las isapres, las aseguradoras del comportamiento de sus clientes, no hablo de contar con un crm) <br />¿Qué tan relevante es la intrgación de sistemas? <br />¿Qué porcentaje del presupuesto IT se gasta en proyectos o esfuerzos integración de sistemas? <br />¿Qué tan fragmentadas están las fuentes de información? <br />¿Que grado de configuración tienen las actuales aplicaciones? ¿Código o parametros? <br />¿En qué sistemas se realizan todos los procesos de negocio? <br />¿Cúantos y qué procesos de negocio se manejan en el AS/400? <br />¿Todos estos procesos están relacionados o son independientes? <br />¿Que tasa de redundancia de información mantienen? <br />¿Cuantos tipos de BD poseen? <br /> <br /> <br /> <br /> --ooOoo-- <br /> <br />Argumentos para promover una "evolución" de sistemas <br /> <br />Disponer toda la información en un ambiente único <br />Evitar la fragmentación de fuentes de información : mientras más fragmentada la información, menor valor entrega. <br />(nota : los ERP trabajan basados en un modelo de datos fragmentados, es decir, crm, inteligencia,intranet,planning, etc. en distintas situaciones que exigen una sincronización compleja) <br />Disminuir los esfuerzos de integración de sistemas que posee un alto TCO: TCO de un proyecto de integración es alto. (MQ por ejemplo). <br />Obtener una mejor Visibilidad del Negocio :Promover la "Configuración" vs."Personalizar" ; Parámetros vs Código <br /> <br />El tema de fondo es Evolucionar de Transacciones a Inteligencia de Negocios, Visibilidad Global del Negocio. <br /> <br />¿Porqué una empresa "migraría" su sistema basado en AS/400 hacia otros ambientes? <br />Originalmente, Solint plantea que el negocio de las migraciones pasa por un tema de costos.La investigación a la fecha nos arroja las siguientes luces : <br /> <br />Sin duda que la era e-biz es una de las principales razones por las cuales una empresa podría considerar una migración de sus sistemas propietarios a ambientes flexibles.¿Porqué? porque llevar el negocio a Internet requiere integrar sistemas dispares, modelos de datos fragmentados, evolucionar de transacciones a inteligencia de negocios (para obtener una visibilidad del mismo) <br />La principal razón para "migrar" es comercial, no técnica. <br /> <br />De entrada debemos entender y definir que significa para nosostros e-business : ejecutar todos los procesos de negocios internos y externos en Internet. (producción, compras,finanzas, rrhh...) <br /> <br />En esta realidad, es clave entender ... <br /> <br />1.- El grado de adopción de tecnología de un cliente. ( a través de una metodología específica) <br /> <br />2.- Las respuestas definiran ante que tipos de clientes estamos: <br /> INNOVADORES: con foco en tecnología,aceptan riesgos <br /> SEGUIDORES: esperan que la tecnología esté aprobada por otros antes de usuarla <br /> ATRASADOS: rechazan riesgos, foco en costos. <br /> <br />¿A qué categoría de compradores apuntamos primero? <br /> <br />Si asumimos nuestra idea original, estaríamos tratando con la última categoría de compradores. <br />Para entender y diseñar un modelo de negocio que nos permita salir a vender "migraciones" debemos considerar que un enfoque hacia el costo nos llevará hacia clientes "atrasados" con baja aceptación de riesgos y poca adopción de tecnología en sus negocios. <br />Por otro lado, un proyecto de migración es una innovación mayor, que requeire una alta adopción de tecnología en el negocio y por supuesto una aceptación de riesgos significativa. <br />La migración debe enfocarse como un Plan a nivel de Empresa (foco en la coherencia con todo el negocio) más que como un proyecto Departamental que se enfoca principalmente en funcionalidades. <br /> <br />Independientemente, debemos manejar y saber que significa el tema costos para una empresa usuaria de As/400, descubrirlos ,revisarlos y saber justificarlos/. ¿cúales son estos costos? (ver doc) <br /> <br />Conclusión: el formato de venta no es "costos" o "migración para bajar costos" solamente, <br />El argumento es comercial, mejorar el negocio, los ingresos, la rentabilidad, innovar, flexibilizar sistemas para competir mejor, aumentar la calidad del servicio, saber mas de los clientes, contar con información de valor alto, obtner una visión global del negocio. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />Inteligencia de Negocios vs. Transacciones <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/3669772-79559231?l=evoluciones.blogspot.com' alt='' /></div>Jorgehttp://www.blogger.com/profile/07058434985620817461noreply@blogger.com